深圳奢侈品二手店和二手奢侈品网络平台的区别

2019-12-19

现在属于互联网时代,不管哪个行业的业务都有参与进了互联网的平台进行交易。二手奢侈品一样不例外,从一开始最传统的实体店交易,到现在有了相对应的二手奢侈品平台的交易,互联网加速了整个二手奢侈品行业的发展,也悄悄地改变了整个行业的资源分配和结构。那么实体形式的深圳奢侈品二手店深圳二手奢侈品网络平台有什么不一样?

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1、推广面的范围有差异。网络平台是一个完全公开的平台,不受地域以及时间等等限制,只要你有网络就可以查阅,面对的受众也是囊括了所有类型的消费者。相对而言,实体形式的深圳奢侈品二手店的推广面会比较小,比较受地域和营业时间的影响。但是深圳奢侈品二手店也会借用互联网搭建属于自己的一个受众群体针对性比较强的平台,那就是运用微信联系以及朋友圈,做一对一高效率的推送。

2、寄卖成功后的到手价格差异。一般深圳奢侈品二手店会根据近期的市场行情给顾客评估一个合理的寄卖或者回收价格,深圳奢侈品回收价格就是当下店家和顾客双方意见一致,店家立马打钱给顾客。而寄卖则是店家成功出售商品之后就给顾客支付之前同意的寄卖价。而二手奢侈品网络平台则只有提供寄卖的方式,顾客可以根据自己的想法定出售价格。一般情况下,顾客不懂市场行情都会把出售价格定的偏高,这个偏高看似是如果能成功出售的话,顾客到手的钱可以多一点,实则平台是有自己的想法的。大多数网络平台为了吸引更多地注册用户,会很豪气地让利给用户,给予用户更多的折扣去购买整个平台的商品。平台通常把这个让利的成本转嫁给寄卖的顾客,在实际结算的时候硬性要求寄卖顾客到手的钱是活动价折后的钱。详情可见下图最下面绿色框内的小灰色字体。所以,这个看似寄卖价格定高了,但是实际到手的钱不一定就会高过深圳奢侈品二手店根据行情给你评估的寄卖价格。

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3、推送流量的差异。一个传统实体店面对的流量和一个公开的网络平台面对的流量当然不是一个级别可以比较的。但是转化率不一定就是实体店比网络平台差。网络平台虽然可以自由定价,但是平台也表明平台定价的售出速度快,收益高(详情见上图)。所谓的平台定价就相当于深圳奢侈品二手店根据市场行情的定价,符合市场行情自然售出速度要快。但是绕回第二点所提及的,再刨去活动折扣的部分,在相同的市场行情定价下,寄卖顾客最终到手的钱肯定比实体店的要低。深圳奢侈品二手店是在一致同意的寄卖价格基础上再加价出售,至于盈利的高低是店家自己把控,而寄卖顾客是实收谈妥的寄卖价格的钱,不受任何活动折扣影响。而网络平台的硬性收取的20%佣金这个比例,平台是不受影响的,就算有活动折扣,平台依然收取折后价的20%。

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4、购买价格的差异。网络平台虽然可以自主定价,但是硬性收取的20%佣金,必然会让寄卖客户把价格往高价定价,而这些费用的成本自然而然转嫁到下一个购买的客户身上。所以二手奢侈品网络平台的出售价格普遍偏高。而深圳奢侈品二手店是切切实实根据真实的市场行情定价,不会有硬性收取的20%佣金,下一个购买的客户还可以直接地和店家进行购买价格商讨,从而拿下更实惠的购买价格,所以一般实体店的价格都会相对比较实惠。详情可见文中几个对比图,左边为深圳奢侈品二手店的朋友圈,右边为某二手奢侈品网络平台的价格,同个款式价格差异颇大。

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两种经营模式均仍在市场活跃着,至于哪种模式更适合自己则是见仁见智。

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